Faoi láthair, tá geilleagar na Síne ag athrú i dtreo patrún forbartha nua dé-chúrsaíochta, agus tá an domhandú ina rogha straitéiseach d'fhorbairt fhadtéarmach fiontair na Síne.
Mar cheannródaí ag dul go domhanda, tá tionscal innealra tógála na Síne i gceannas ar an domhan ar scála. Leis an spreagadh láidir a bhaineann le dul chun cinn teicneolaíochta agus uasghrádú tionsclaíoch, tá tionscal innealra tógála na Síne ag luasghéarú a leathnú isteach san fharraige dhomhain chun acmhainní domhanda a chomhtháthú agus a iomaíochas a fheabhsú a thuilleadh.
De réir na 2025 monaróirí innealra tógála domhanda 50 rangú láidir (tábla buí 2025) a d'eisigh an iris International Construction, tá 24 fiontar na hÁise ar an liosta, as a bhfuil 13 as an tSín. Rangaíonn XCMG agus Sany an ceathrú agus an séú háit faoi seach, le scaireanna margaidh de 5.4% agus 4.6%.
Is fiú a thabhairt faoi deara go bhfanann Komatsu na Seapáine mar an monaróir innealra tógála is fearr san Áise. Anuraidh, bhain sé díolacháin de 26.624 billiún dollar SAM amach, méadú de 5.2% i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin. D'ardaigh a sciar den mhargadh ó 10.4% an bhliain roimhe sin go 11.2%, ag laghdú an bhearna leis an mbolg atá bunaithe sna Stáit Aontaithe. Tháinig laghdú 7.7% go 37.844 billiún dollar SAM ar dhíolacháin Bolb anuraidh, agus thit a sciar den mhargadh go 15.9%.
Mar leantóir, cuireann cosán leathnaithe domhanda Komatsu tagairtí suntasacha ar fáil dá chomhghleacaithe Síneacha sa phróiseas domhandaithe tionscail innealra tógála na Síne.
Maidir le fiontair atá ag bogadh ó mhargaí réigiúnacha go margaí domhanda, tá trí mhór -aistriú ann: ar dtús, tá margaí saor in aisce ar fud an domhain ar féidir leas a bhaint astu; Ar an dara dul síos, tá acmhainní domhanda ann ar féidir iad a chomhtháthú; Ar an tríú dul síos, beidh iomaíocht acu ó fhiontair is fearr an domhain. Ciallaíonn sé seo go gcaithfidh fís níos fearr a bheith ag dul chun cinn sa tionscal innealra tógála, atá bunaithe ar scála iomaíochta, má sheasann sé ag túsphointe an lae inniu.
Mar sin, conas a tháinig Komatsu, a raibh titim eacnamaíoch air le linn an Dara Cogadh Domhanda, téarnamh eacnamaíoch tar éis an chogaidh, na blianta caillte, agus ré na rátaí breithe ísle agus daonra atá ag dul in aois, ina cheannaire agus ina laoch ilbhliantúil ar thionscal na n-innealra tógála domhanda le linn céad bliain?
1, Turas Domhandaithe Komatsu
Taiscéalaíocht thar lear (1956 - 1970): an margadh baile a chomhdhlúthú, agus iniúchadh a dhéanamh ar onnmhairiú táirgí
I 1921, d'oscail Kudo Toshio siopa deisiú innealra i mianach copair i gCathair Komatsu, Ishikawa Prefecture, an tSeapáin. Ba é seo an túsphointe de Komatsu.
Sna 1930í, lorg rialtas na Seapáine meicníocht talmhaíochta. Tháirg Komatsu an chéad tarracóir talmhaíochta de chineál crawler sa tSeapáin agus thosaigh sé ag dul isteach san earnáil innealra talmhaíochta. Tar éis an Dara Cogadh Domhanda, mar thír a bhí buailte, bhí ganntanas bia an -mhór ag an tSeapáin. Chuir an rialtas tús le míntíriú ar thalamh feirme nua ar scála mór, as ar tháinig méadú leanúnach ar an éileamh ar tharracóirí agus ar ollscartairí sa tSeapáin.
I 1952, de réir mar a tháinig an tSeapáin ar ais mar náisiún ceannasach agus mar bhall den phobal idirnáisiúnta, thosaigh Komatsu ag leathnú a mhargaidh thar lear. I 1955, d'eisigh sé ollscartairí go dtí an Airgintín, agus i 1956, shínigh sé conradh chun innealra tógála a onnmhairiú go dtí an tSín. I 1958, bhunaigh sé a chéad oifig idirchaidrimh san India. Ba é trealamh innealra talmhaíochta, arna ionadú ag tarracóirí agus ollscartairí, an príomhtháirge le haghaidh onnmhairithe ag an am sin.
Tharla pointe casadh straitéis domhandaithe Komatsu sna 1960í. Bhí sliabh i gcónaí ann nach bhféadfadh Komatsu a shárú - Caterpillar. Ag an am sin, bhí scála Caterpillar deich n -uaire níos mó ná Komatsu, agus bhí a cháilíocht táirge i bhfad níos fearr ná Komatsu. Mar sin féin, roimh na 1960í, d'fhorbair Komatsu go príomha sa bhaile agus ní raibh a ghnó idirnáisiúnta ag gabháil do achrann díreach le Caterpillar.
I 1963, chinn rialtas na Seapáine tús a chur le léirscaoileadh caipitil a chur i bhfeidhm. Mar an chéad fhiontar mór-infheistithe eachtrach a tháinig isteach sa tSeapáin, ba é an tionscadal an comhfhiontar idir Bolb agus Tionscail Trom Mitsubishi na Seapáine. Mar gheall air seo, bhí Komatsu ag tabhairt aghaidh ar thionchar an bholg go díreach ina mhargadh baile. Ag an am sin, bhí sé ráite go forleathan dá dtiocfadh Caterpillar i dtír sa tSeapáin, go dtiocfadh deireadh le Komatsu a bheith ann laistigh de thrí bliana.
Chun dul i ngleic leis an mbrú ó bholg, thosaigh Komatsu ag cur an "plean" i bhfeidhm, agus é mar aidhm aige dul thar an gcaighdeán tionsclaíoch Seapánach JIS, gníomhaíochtaí TQC (rialú cáilíochta iomlán, bainistíocht cáilíochta cuimsitheach), agus feabhas a chur ar 3, 000+ codanna ollscartair. Faoi dheireadh, sheol sé ollscartairí meánmhéide a d'fhéadfadh dul san iomaíocht le Bolb. Ag an am céanna, chun na heasnaimh theicniúla a dhéanamh suas, chomhoibrigh Komatsu go comhleanúnach le American Cummins (Innill), Biscaro (Teicneolaíocht Hiodrálach), agus International Harvester
Chun teacht suas le príomhtheicneolaíochtaí.
Trí chur chun cinn an tagarmharcála marthanachta de ollscartairí meánmhéide i gcoinne Bolb sa "A Plean", chobhsaigh Komatsu a phríomhshuíomh i margadh an ollscartair sa tSeapáin. I 1977, ba é ioncam Komatsu ó ollscartairí sa tSeapáin ná 2.5 uair níos mó ná an bolb-Mitsubishi.
2. Leagan Aoise Acmhainne (1971-1985): Tús a chur le hiomaíocht dhomhanda agus coinnigh súil ghéar ar bholg
Tar éis an margadh baile a chobhsú, thosaigh fíor -stair domhandaithe Komatsu thart ar 1970.
I 1971, nuair a thit an córas Bretton Woods, thréig an Yen Seapánach a chóras ráta malairte seasta agus ghlac sé le córas ráta malairte ar snámh. Idir 1971 agus 1985, d'fhan ráta malairte an en Seapánach ar threocht aníos ar feadh i bhfad.
I gcoinne an chúlra seo, faoi bhrú cúlchistí malairte eachtraí, thug rialtas na Brasaíle, agus rialtas Mheicsiceo agus rialtas na hIndinéise ina dhiaidh sin, cuireadh do Komatsu monarchana a bhunú ina dtíortha chun logánú táirgí sna tíortha ceannaigh a bhaint amach. Tá an deis ag Komatsu tógáil monarchana a chur chun cinn thar lear agus logánú a bhaint amach de réir a chéile.
Tar éis an Plaza Accord i 1985, bhí meas mór ag an Yen Seapánach go gasta, agus chuir Komatsu dlús le tógáil a bhunáiteanna thar lear, ag cur bunú monarchana áitiúla chun cinn i dtíortha forbartha mar na Stáit Aontaithe, an Ríocht Aontaithe, agus an Ghearmáin.
Idir an dá linn, tá Komatsu fós ag déanamh monatóireachta go dlúth ar a bholg iomaíochta. I {1972-1973, mhol Komatsu "Plean B", leis an meon iomaíoch go bhfuil "Attack an chosaint is mó", agus go gcuirfeadh sé an mana ar aghaidh "ag teacht suas agus ag dul thar bholg".
Murab ionann agus straitéis Caterpillar chun díriú ar éabhlóid ghnó, ba é croí -smaoineamh Komatsu le linn na tréimhse seo forbairt táirgí agus laghdú costais a úsáid mar airm, agus sciar an mhargaidh dá tháirgí a mhéadú trí tháirgí a fhorbairt a sháraigh na bolb.
Go sonrach, dhírigh Komatsu ar ollscartairí móra a fhorbairt agus a leathnú thar lear a chur chun cinn, ag bunú éifeacht bhranda ar dtús. I 1968, thosaigh Komatsu ag déanamh tochaltóirí hiodrálacha níos luaithe ná Caterpillar. Bunaithe ar fhorbairt na n-éileamh tionscail atá ag breathnú chun cinn ó thógáil innealtóireachta go dtí an margadh tógála, dhírigh Komatsu a chuid iarrachtaí taighde agus forbartha ar thochaltóirí agus ar lódairí hiodrálacha agus chuir sé atriall agus uasghrádú táirgí chun cinn.
Ina theannta sin, idir 1970 agus 1980, bhí dhá ghéarchéim ola ag na Stáit Aontaithe i ndiaidh a chéile, rud a d'fhág go raibh ardú leanúnach ar phraghsanna amhola agus go raibh tionchar acu ar fhathaigh thionsclaíocha thraidisiúnta. Tá tréithe maithe coigilte breosla ag táirgí Komatsu, ag freastal ar na héilimh coigilte breosla a eascraíonn as an ngéarchéim ola
Tríd an teicneolaíocht hiodrálach a ghiaráil agus na deiseanna a thug an ghéarchéim ola a urghabháil, bhunaigh sé go rathúil cosán daingean sna Stáit Aontaithe, de réir a chéile ag tógáil seasamh margaidh láidir i margadh na Stát Aontaithe agus ag baint amach méadú ar dhíolacháin agus ar sciar an mhargaidh. I 1984, d'ardaigh díolacháin Komatsu i margadh na Stát Aontaithe ó 130 milliún dollar SAM go 300 milliún dollar SAM, agus shroich a sciar den mhargadh i margadh innealra tógála na Stát Aontaithe 10%.
3. Comhtháthú Domhanda (1995 -): Éifeachtúlacht a fheabhsú trí chomhtháthú domhanda agus margaí straitéiseacha a leagan amach
Le críochnú leagan amach an mhargaidh thar lear agus moilliú an fháis eacnamaíoch san Iarthar, tá deireadh leis an ré ardfháis.
I 2001, bhí géarchéim easnaimh os comhair Komatsu. Cosúil le go leor fiontar Seapánach eile, bhunaigh Komatsu líon suntasach fochuideachtaí éagsúla sa phróiseas chun éagsúlú gnó a chur chun cinn thar thréimhse réasúnta fada ama roimhe seo. Mar sin féin, le meath ar an staid eacnamaíoch, tá go leor de na cuideachtaí seo ina bhfiontair déanta caillteanais.
Ag tabhairt aghaidh ar an ngéarchéim seo, thosaigh Komatsu ag cur athchóiriú ar struchtúr gnó i bhfeidhm agus rinne sé athbhreithniú críochnúil ar gach deighleog ghnó. Nuair a bhaineann sé le saincheist na gcumasc gnó agus na n -atheagrúcháin, is é creideamh bunúsach Komatsu ná “is cuma cén cineál gnó atá ann, ach amháin trí cheann de na poist is fearr ar domhan a bheith agat sa chomórtas fíochmhar agus maireachtáil."
Ar an gcúis seo, chuir Komatsu roghnú agus comhchruinniú a ghnó agus a tháirgí i bhfeidhm go leanúnach. Ba é an beartas a lean sé ag an am sin ná “ach trí theicneolaíocht uathúil duine féin a bheith agat, an féidir leis na teicneolaíochtaí seo an sprioc a bhaint amach maidir le héifeacht chuimsitheach, agus iarracht a dhéanamh an gnó a dhéanamh mar uimhir an duine nó an dara ceann ar domhan."
Idir an dá linn, tá Komatsu ag cur oibríochtaí comhdhlúite domhanda chun cinn, lena n -áirítear an dá phointe seo a leanas: (1) i dtéarmaí oibríochta, tá an logánú i dtíortha iontrála á gcur chun cinn go maith. .
Tá sé mar aidhm ag oibríocht chumaisc domhanda Komatsu glacadh leis an tsochaí áitiúil trí bhainistíocht logánta a chur i bhfeidhm go maith agus trí fhostaithe áitiúla a cheapadh mar dhaltaí bainistíochta, agus é ag súil le meicníocht oibríochta atá fréamhaithe sa phobal áitiúil a bhunú. Ag an am céanna, tá siad muiníneach as iomaíochas déantúsaíochta táirgí baile sa tSeapáin ach ní bhíonn siad ar a n -uafás. Ina áit sin, déanann siad iarracht barr feabhais a bhaint amach agus déantúsaíocht ar stíl na Seapáine a chur chun cinn i monarchana áitiúla. Toisc gurb é "Komatsu na Seapáine" bunús "Komatsu an Domhain".
Ina theannta sin, leanann Komatsu ar aghaidh ag cur a straitéise domhandaithe chun cinn, ag déanamh forbairt dhomhain san Eoraip agus ag leathnú i réigiún na hÁise-an Aigéin Chiúin ag an am céanna. Bunaíodh an WTO i 1995, ag laghdú bacainní taraife agus neamh-tharaif i measc tíortha agus ag cur fás na trádála idirnáisiúnta chun cinn. Tá méadú tagtha ar thíortha na hÁise go tapa sa gheilleagar trí dheiseanna onnmhairithe a mhéadú trí dhul isteach san EDT agus cuid mhór infheistíochta dírí eachtracha a mhealladh trí thimpeallacht dhlíthiúil agus rialála a fheabhsú. Tá Komatsu tar éis dul in oiriúint don Times agus tá monarchana logánta bunaithe i ndiaidh a chéile sa tSín, sa Téalainn agus san India.
2. Dhá léargas lárnach ó dhomhandú Komatsu
Tagann ceannaireacht dhomhanda Komatsu agus croílár an rud ar a dtugtar "samhail Komatsu" ó dhá ghné: is é ceann a sheasamh tosaigh sa réimse déantúsaíochta a choinneáil, agus is é an ceann eile logánú na n -oibríochtaí a chur chun cinn.
1. Ceannaireacht déantúsaíochta a choinneáil
Tá ceannaireacht agus scála teicneolaíochta i ndéantúsaíocht mar bhunús le hiomaíochas domhanda. Ón uair a bhí sé ag dul in iomaíocht le Caterpillar sa mhargadh baile, tá tábhacht mhór ag Komatsu i gcónaí le taighde agus forbairt táirgí. Chun a chumas déantúsaíochta is mó a chinntiú, tá trí ghné shainiúla ag Komatsu den chuid is mó:
• Tionscadal buntáiste iomlán i bhforbairt táirgí
Ní ghlacann Komatsu le cur chuige egalitarian i bhforbairt táirgí. Creideann Komatsu nach bhfuil a chuid táirgí bunaidh ach trí uasmhéadú a dhéanamh ar a chumas sa réimse a sháraíonn sé. Chun táirgí agus teicneolaíochtaí pearsantaithe a fhorbairt, chuir Komatsu tús le meicníocht nua forbartha táirgí ar a dtugtar "Absolute Advantage Project".
Ní mór do thionscadal a aithnítear mar "thionscadal buntáiste iomlán" na riachtanais seo a leanas a chomhlíonadh: ar dtús, caithfidh gnéithe gan íoc a bheith aige i roinnt táscairí feidhmíochta nó sonraíochta tábhachtacha nach féidir le hiomaitheoirí teacht suas le fiú má thógann sé roinnt blianta. Is é an dara ceann ná, i gcomparáid leis na táirgí atá ann cheana, go laghdaítear an costas níos mó ná 10%, agus úsáidtear na hacmhainní a shábháiltear ón gcuid seo chun an buntáiste iomlán a bhaint amach.
• Forbairt agus táirgeadh comhtháite na bpríomh -chomhpháirteanna
Déantar an táirgeadh sa chás go bhfuil éileamh ann. Is prionsabal bunúsach é de Komatsu, ach tá eisceacht amháin ann don phrionsabal seo: Déantar "Aicme A Tionóil" a tháirgeadh go hiomlán i monarchana Komatsu sa tSeapáin.
Taobh thiar de seo ní hamháin go ndéantar breithniú ar rialú áitiúil ar chroí -iomaíochas, ach ar chomhoibriú an tslabhra soláthair freisin. Ar thaobh amháin, cuirfidh deighilt taighde agus forbartha ó tháirgeadh teorainn go mór le héifeachtúlacht nuálaíochta agus cur i bhfeidhm táirgí. Ar an láimh eile, mura bhfuil an slabhra soláthair áitiúil aibí, cuirfidh sé srian ar chlaochlú na nuálaíochta. Dá bhrí sin, fad is atá na cumais slabhra tionsclaíocha ábhartha sa tSeapáin, ní athróidh prionsabal Komatsu maidir le táirgeadh croí -chomhpháirteanna a dhíriú sa tSeapáin.
• An córas monarchan tuismitheora-fhóirdheonach a chur chun cinn chun déantúsaíocht na Seapáine a chur ar aghaidh chuig an gceantar áitiúil
Sna 1990í, cé go raibh Komatsu ag cur a leagan amach monarchan domhanda chun cinn, in ainneoin go raibh sé srianta ag leibhéil pá tí, choinnigh sé a thionscadail ollscartairí ar scála mór, monarchana innill, ardchodanna le buntáistí teicneolaíochta, agus monarchana meaisín hiodrálacha, a d'infheistigh sé go mór i dtógáil, laistigh den tSeapáin.
Maidir leis an gcóras táirgthe monarchan, tá córas "Mother Factory" tugtha isteach ag Komatsu. Maidir leis an tsamhail chéanna táirgí a tháirgtear thar lear, ní mór do mhonarcha na Máthar a bheith freagrach as QCD (am cáilíochta, costais agus seachadta) na monarcha fochuideachta. Aon uair a chuirtear samhail nua i dtáirgeadh i monarcha thar lear, soláthróidh teicneoirí ón Monarcha Tuismitheora treoir maidir le soláthar trealaimh, bainistíocht costais agus bainistíocht fardail trí thurais ghnó nó cruinnithe ar líne.
Ní mór do na máthair monarchana sa tSeapáin oiliúint a chur ar dhaltaí áitiúla agus ar fhostaithe chun aistriú teicneolaíochta a bhaint amach. Ní tasc é seo ar bith is féidir a chur i gcrích ach amháin ag an líon beag daoine Seapánacha atá lonnaithe ann. Tá sé riachtanach iarrthóirí oiriúnacha a roghnú le haghaidh príomh -dhualgais as measc na ndaoine agus na bhfostaithe áitiúla chun oiliúint a chur orthu chun an fhoireann bhainistíochta shinsearach a leathnú agus a neartú.
2. Logánú na nOibríochtaí a chur chun cinn
Is é sprioc domhandaithe Komatsu "logánú oibríochtaí" a bhaint amach. Ó cuireadh tús le tógáil na monarchan thar lear go luath, is é cur chuige Komatsu i gcónaí gurbh é is cuma cén tír a bhfuil monarcha ann, ba chóir go mbeadh sé ina ghléasra táirgthe fíor -áitiúil, seachas ina ghléasra cóimeála simplí.
Is beartas bunúsach de Komatsu é “gnólachtaí thar lear a chur ar aghaidh chuig daoine áitiúla”. Is muintir na háite iad na ceannairí is fearr de bhunáiteanna táirgthe thar lear Komatsu den chuid is mó, agus a bheag nó a mhór, déantar an chumhacht cinnteoireachta a tharmligean chuig muintir na háite.
Tóg an tSín mar shampla. Thosaigh Komatsu ag smaoineamh ar líonra díolacháin a bhunú sa tSín timpeall 1995, agus ba é an tréimhse a thosaigh sé ag déanamh táirgthe logánta sa tSín trí infheistíocht dhíreach.
Ag an am sin sa tSín, bhí easpa líonraí díolacháin ann, agus bhí sé dodhéanta an sprioc seo a bhaint amach trí líonraí reatha a fháil. Chinn Komatsu gníomhaireacht a bhunú i ngach ceann de na 31 chúige agus iad a chur ar iontaoibh na Síne.
Mar gheall ar an easpa acmhainní i measc gníomhairí na Síne ag an am sin, chuir Komatsu an trealamh atá fós faoi úinéireacht Komatsu ar fáil do na siopaí gníomhaireachta le taispeáint, ag ligean d'úsáideoirí na táirgí iarbhír a fheiceáil agus tiomántáin tástála a ghlacadh. Ar an mbealach seo, i gcás na siopaí gníomhaireachta, níl aon ghá leis na feistí taispeána seo a cheannach ó na monaróirí go hiomlán faoi láthair. Dá bhrí sin, tá sé níos fabhraí cead a thabhairt do phointí na gníomhaireachta díriú ar ghnó díolachán táirgí.
Cuirfidh Komatsu an tsamhail "Fardal Scaipthe Zero" chun cinn a chuir sé i bhfeidhm i margadh na Síne i réigiúin eile den domhan. Is é an sprioc dheiridh de "fardal cúrsaíochta nialais" ná "léirshamhlú fardail" a bhaint amach go hiomlán trí fhardal na ndéileálaithe a laghdú go nialas, ionas go seachnófar an cás ina bhfuil fardal iomarcach ag déileálaithe.
Maidir le logánú táirgí, is é an fáth a raibh táirgí Komatsu in ann cos isteach a fháil agus athbhreithnithe fabhracha a fháil i margadh na Síne go beacht toisc gur sholáthair Komatsu tochaltóirí hibrideacha atá éifeachtach ó thaobh breosla de agus a fhreastalaíonn ar éilimh mhargadh na Síne, a bhfuil déine ardúsáide ann.
Maidir le logánú an tslabhra soláthair, seachas an croí "comhpháirteanna Aicme A", tá eagraíocht slabhra soláthair ag Komatsu sa tSeapáin ar a dtugtar "Cumann Eachtrach Glas". I measc na bhfiontar mór, tá dhá thrian comhdhéanta d'fhiontair bheaga agus mheánmhéide a bhí ag soláthar comhpháirteanna do Komatsu ar feadh i bhfad. Is é cuspóir an chomhlachais seo cur ar chumas na bhfiontar ball taithí Komatsu agus a fhiontair a roinnt i mbainistíocht cáilíochta agus i bhfeidhmiú monarchan, rud a fheabhsaíonn go cuimsitheach leibhéal foriomlán na bhfiontar seachfhoinsithe.
Tar éis dó dul isteach i margadh na Síne, bhunaigh Komatsu leagan Síneach den "Cumann Eachtrach Glas". Agus é ag iarraidh ar fhiontair bhall na Seapáine "Cumann Eachtrach Glas" na Seapáine monarchana a infheistiú agus a bhunú sa tSín le haghaidh táirgthe áitiúil, thacaigh Komatsu go láidir freisin le slabhraí soláthair na bhfiontar comharchumann eachtrach áitiúil sa tSín.
Mar fhocal scoir, i dtéarmaí logánú eagraíochtúil, níor dhéileáil na fochuideachtaí luatha sa tSín go neamhspleách le gnóthaí amhail pearsanra, airgeadas, agus gnóthaí dlíthiúla. Maidir leis na gnóthaí bainistíochta seo, is é ceanncheathrú réigiúnach Komatsu sa tSín an cur chuige a glacadh iad a láimhseáil go haonfhoirmeach. Is réamhriachtanas é an cur chuige seo freisin chun bainistíocht shinsearach na bhfochuideachtaí a logánú.