Le blianta beaga anuas, tá méadú leanúnach tagtha ar ioncam ó United Rentals óna ghnó cíosa speisialtachta, agus tá a láithreacht gnó san Eoraip ag méadú i gcónaí. Thug David C. Scott, Leas-Uachtarán Sinsearach ar Roinn Léasaithe Speisialta na cuideachta, an cás ábhartha isteach.
Is fiontar aitheanta go maith é United Rentals sa mhargadh cíosa innealra tógála domhanda. Cé go bhfuil a chroíghnó fós i Meiriceá Thuaidh, tá dul chun cinn suntasach déanta ag an gcuideachta i margaí thar lear le blianta beaga anuas.
Níos luaithe i mbliana, fuair United Rentals Orange Hire Australia ón ngnólacht cothromais phríobháidigh Arcadia Capital, ag cur ocht n-ionad i Queensland, Victoria, agus New South Wales, chomh maith le léasú trealaimh talún agus bainistíochta tráchta. Cúpla mí ina dhiaidh sin, fuair an chuideachta Shore Hire bunaithe i Sydney, a oibríonn 8 gcraobh i New South Wales, Queensland, agus Victoria. Léirítear fás comhchosúil freisin i margadh na hEorpa. In 2018, fuair United Rentals BakerCorp International Holdings, agus i mbliana fuair sé EQIN freisin, cuideachta cíosa a bhfuil ceanncheathrú aici san Ísiltír. Faoi láthair, oibríonn United Rentals 30 brainse sa Fhrainc, sa Ghearmáin, i dtíortha Benelux, agus sa Ríocht Aontaithe, agus tá sé beartaithe acu brainse nua a oscailt i Frankfurt, an Ghearmáin go luath amach anseo. Níos luaithe i mbliana, cuireadh stóras nua lonnaithe i Basgate, Albain i bhfeidhm freisin. Ní hamháin go bhfuil forbairt tapa léasaithe speisialtachta Mheiriceá Thuaidh mar gheall ar leathnú thar lear, ach freisin mar gheall ar fhás tapa a ghnó léasaithe speisialtachta i margadh Mheiriceá Thuaidh, ag soláthar réitigh lena n-áirítear cumhacht agus HVAC, bainistíocht sreabhach, sábháilteacht trinse, ar an láthair. seirbhísí, uirlisí, cumarsáid, agus sciath tionsclaíoch. Níos luaithe i mbliana, fuair an chuideachta gnó bonneagair sealadach Yak, lena n-áirítear Yak Access, Yak Mat, agus New South Access&Environmental Solutions, ó ghnólacht cothromais phríobháideach ar $1.1 billiún. Tabharfaidh an t-idirbheart seo ioncam na Roinne go $3.2 billiún in 2023, arb ionann é agus 25% den ioncam iomlán.
IRN: Ar thug tú faoi deara go bhfuil níos mó deiseanna fáis ag baint le léasú speisialta ná le léasú rialta? Scott: Bhí léasú speisialta i gcónaí mar chuid den tionscal léasaithe, agus cuideachtaí neamhspleácha ba mhó a bhí i gceannas air san am a chuaigh thart. Le comhdhlúthú an tionscail, tá méadú tagtha ar infheictheacht léasaithe speisialta sa mhargadh. Mar sin féin, ar an iomlán, le haibíocht an mhargaidh léasaithe agus an t-aistriú ó úinéireacht trealaimh go léasú, tá deiseanna fáis ollmhóra ag léasú speisialta agus ginearálta araon.
IRN: Cé chomh tábhachtach is atá léasú speisialta do chuideachtaí? Scott: Is cuma conas a shainítear táirgí nó seirbhísí speisialta, tá siad ar fad an-tábhachtach. Tá rath ar aon seirbhís atá in ann níos mó fadhbanna a réiteach do chustaiméirí agus a n-eispéireas a fheabhsú. De réir mar a éiríonn láithreáin agus tionscadail tógála níos casta, tá custaiméirí ag brath níos mó orainne chun a gcuid riachtanas trealaimh a fhorlíonadh, lena n-áirítear trealamh rialta agus speisialaithe araon. Is é ár gcuspóir cabhrú le custaiméirí éifeachtacht a fheabhsú agus sábháilteacht a chinntiú. Trí raon leathan roghanna trealaimh a sholáthar, lena n-áirítear trealamh speisialaithe, cuidítear leis an sprioc seo a bhaint amach agus cabhraíonn sé le custaiméirí a gcuid spriocanna sábháilteachta, táirgiúlachta agus inbhuanaitheachta a bhaint amach.
IRN: De réir mar a mhoillíonn fás an mhargaidh léasaithe ghinearálta, tá níos mó cuideachtaí ag díriú ar léasú speisialta. An aontaíonn tú leis an treocht seo? Scott: Aontaím go bhfuil dlúthbhaint ag an bhfás le taithí an chustaiméara. Más féidir freastal ar níos mó éileamh an mhargaidh, éireoidh leis seo agus tá sé cruthaithe gur straitéis forbartha tarraingteach é.
IRN: B’ionann léasú speisialta agus 25% den ioncam iomlán in 2023. An dóigh leat go dtiocfaidh méadú ar chomhréir na léasaithe speisialta amach anseo? Scott: Tá an sainmhíniú ar léasú speisialta fós ag teacht chun cinn, ag clúdach níos mó táirgí agus seirbhísí, agus leanfaidh a chomhréir ag fás sa todhchaí, ach ní sháróidh sé gnáth-léasú sa ghearrthéarma.
IRN: Ghlac United beart le déanaí i réimse an léasaithe speisialta san Eoraip. An príomhfhócas é seo don chuideachta? Scott: Fuair United a ghnó Eorpach trí Baker Tank a fháil sna Stáit Aontaithe. Tá na foirne reatha agus nua araon dírithe ar an margadh tionsclaíoch san Eoraip faoi láthair, agus mar sin tá an bhéim faoi láthair ar an earnáil tionsclaíochta.
IRN: Cad iad na pleananna don mhargadh Eorpach amach anseo? An méadóidh sé líon na gcraobhacha? Scott: Clúdaíonn ár bplean fáis orgánach leathnú geografach, leathnú táirgí/seirbhíse, agus forbairt páirce ingearach, agus is féidir linn a bheith ag súil go mbeidh níos mó craobhacha nua againn sa todhchaí. Forbróimid pleananna fáis orgánach gach bliain agus ag an am céanna coinnímid deiseanna i gcumasc agus éadálacha (M&A), ach caithfidh M&A spriocanna cultúrtha, eacnamaíocha agus straitéiseacha a bhaint amach.
IRN: Conas a fheiceann an chuideachta deiseanna san Eoraip? Conas atá sé difriúil ó mhargadh Mheiriceá Thuaidh? Scott: Tríd is tríd, feicimid deiseanna forbartha i Meiriceá Thuaidh agus san Eoraip araon. Cé go n-athraíonn struchtúir chultúrtha, margaidh agus oibriúcháin de réir tíre, tá éilimh na gcustaiméirí ar tháirgí agus ar sheirbhísí an-chosúil. Is é an difríocht is mó ná gur thosaigh muid níos luaithe sna Stáit Aontaithe agus tá raon níos leithne táirgí agus seirbhísí againn sa mhargadh. Is é an rud is tábhachtaí chun fás a bhaint amach ná custaiméirí, fostaithe agus infheisteoirí a chur i gcroílár na cinnteoireachta in aon mhargadh.